De alles in 1 bureau

Always Be Closing

“Always Be Closing” is een beroemde verkooptechniek die betekent dat verkopers voortdurend moeten streven naar het sluiten van een deal, ongeacht de situatie. Het idee is om altijd gefocust te blijven op het einddoel: de verkoop afsluiten.

Hoe werkt Always Be Closing?

De “Always Be Closing” strategie houdt in dat verkopers tijdens elke fase van het verkoopproces gericht blijven op het afsluiten van de deal. Dit betekent dat ze proactief zijn, snel reageren op klantvragen, en altijd op zoek zijn naar manieren om de klant naar een beslissing te leiden.

Tips voor het toepassen van Always Be Closing

  • Stel gerichte vragen: Begrijp de behoeften en wensen van de klant door gerichte vragen te stellen.
  • Wees overtuigend: Gebruik overtuigende argumenten en benadruk de voordelen van het product of de dienst.
  • Volg op: Laat geen kansen liggen door regelmatig contact te onderhouden met potentiële klanten.

Always Be Closing Film

De term “Always Be Closing” komt uit de film “Glengarry Glen Ross” uit 1992, gebaseerd op een toneelstuk van David Mamet. In de film geeft Alec Baldwin een beroemde speech waarin hij verkopers aanspoort om altijd gefocust te blijven op het afsluiten van deals. Deze scène heeft de term populair gemaakt en wordt vaak geciteerd in verkooptrainingen en -strategieën.

ABC: De kern van sucessvol verkopen

ABC staat voor “Always Be Closing” en vormt de kern van succesvol verkopen. Deze filosofie draait om het voortdurend streven naar het afsluiten van deals, ongeacht de omstandigheden. Door altijd gericht te blijven op het einddoel, kunnen verkopers hun prestaties optimaliseren en de tevredenheid van hun klanten verhogen.

ABC benadrukt het belang van actieve betrokkenheid bij elke stap van het verkoopproces, van de eerste ontmoeting tot de uiteindelijke overeenkomst. Het houdt verkopers scherp, gefocust en gemotiveerd om elk contactmoment te benutten als een kans om de deal te sluiten.